7 грехов, которые помогают продавать

Грех — это что-то, от чего сложно отказаться. Что-то, что сложно поддается контролю. Что-то, что само побуждает тебя сделать это (наверное).
Т.е. это глубинное человеческое чувство, которое есть в каждом.

Можно ли использовать эти чувства в копирайтинге и маркетинге?
И если да, то как? Давайте вспомним 7 грехов и разберемся…

1. Гордость
Немного лести — и человек доверяет вам гораздо больше.
Скажите человеку, что он прав и его мнение важно. Признайте его знания и опыт. Сделайте это так, чтобы он не смог этого отрицать, ведь это факты. И они очевидны! Укажите на очевидные успехи человека, его таланты и подтвердите, что он делает правильное решение, выбирая ваш продукт / услугу.

2. Зависть
Заставьте человека переживать на счет того, что кто-то уже использует этот продукт / услугу. Кто-то, но не он. И этот кто-то уже получает хорошие результаты!
Если это будут конкуренты или же люди, с которыми человек себя идентифицирует — эффект будет в разы сильнее.

3. Обжорство
Что заставляет людей есть больше, чем им нужно?
Наверное, им нравится вкус. Или ощущения от еды.. Или чувство сытости и комфорта.
Если ваш продукт / услуга делает людей счастливыми и они ощущают это в момент его потребления, то, логично, что им будет хотеться больше и больше.
И в этом случае у вас есть отличный триггер.

4. Похоть
Более частный случай. Но если ваш продукт / услуга смогут удовлетворить такую потребность человека, то… вы знаете, что нужно делать =)

5. Злость
Люди злятся по любому поводу. Особенно в больших городах. При том, часто они замечают это. И им не нравится. Если вы дадите им решение их проблемы, то они скажут вам спасибо. Покажите, как с помощью вашего продукта / услуги, люди могут почувствовать себя более расслабленно, комфортно.

6. Жадность
Главный мотиватор к покупке у людей. Люди хотят больше даже тогда, когда им этого не нужно. Просто потому, что больше — не меньше.
Отсюда распродажи. Отсюда дополнительные «экстра» функции. Они всякие новомодные функции в товарах (которыми никто даже не пользуются), но они есть!
К примеру, еще больше мегапикселей в вашем телефоне!

7. Лень
Люди ленивы. Очень. Ведь зачем напрягаться, если можно не напрягаться.
Если вы покажете, как ваш продукт или услуга помогут им делать меньше, сэкономить время, посмотреть еще одну серию «игры престолов» — то это их заинтересует.

Добавить комментарий