Мифы продающих текстов #1

У каждого, кто впервые сталкивается с длинными продающими письмами, в голове возникают 3 вопроса. И если они остаются без ответа, то мешают внедрить в свой бизнес этот эффективный инструмент и проверить результаты на практике.

Сегодня поговорим о трех самых распространенных мифах о продающих текстах, с которыми мне доводилось сталкиваться.

Миф №1. Тексты слишком длинные. Никто их не читает
Если вы вспомните классическое продающее письмо, то это – длинная простыня текста.
В нем полной заголовков, абзацев, картинок, описаний, блоков отзывов и… перечислять можно бесконечно.
Разумеется, что сразу возникает вопрос «Зачем писать так много? Это же никто не читает!»

И вы абсолютно правы.
Никто никогда не читает весь текст целиком. Кроме, наверное, ваших ярых фанатов.
Так зачем же писать так много?

Как всегда, все дело в психологии.
Если человек прочитал заголовок и понял, что ему интересно прочитать дальше, то он начинает пролистывать весь текст вниз.
И он, как не странно, останавливает свой взгляд на картинках, подписях к ним, заголовках, выделения текста и графических блоках.
Когда ему есть, что прочитать – он начинает это делать. В противном случае, он просто закрывает его.

Второй аргумент в пользу длинных текстов.
Поток людей, которые заходят, допустим, к вам на сайт совершенно разный. Это люди, которым интересна ваша информация, НО… они отличаются друг от друга. Одни любят смотреть картинки и именно так воспринимают информацию, другим нужны списки и подробное описание, третьи любят читать текст, четвертым важна гарантия и т.д.

Именно поэтому в текст добавляются максимум аргументов, которые могут зацепить даже самого привередливого читателя.
И именно поэтому длинные тексты работают лучше, чем короткие.

Добавить комментарий